原标题 夏季足球商业赛背后的经济动力禹唐体育录毫无疑问，中国市场早已沦为世界各大著名体育联盟以及俱乐部的必争之地，每到夏天，他们之中总会有一些代表经常出现在这“很远的”东方大陆。对于中国球迷而言，这是最有一点庆典的节日，很多人甚至提早几个月就开始规划行程，期望做到这与球星近距离认识的黄金机会。当然，我们也难于找到，这样的机会更加多了。那些回到中国以及亚洲其他国家的俱乐部可不是为了旅游和放开，这背后隐蔽的商业意义对于俱乐部的将来发展而言某种程度最重要。

俱乐部赞助有研发中国市场的市场需求，而他们也期望需要更有更好的中国本土赞助，做到更加多的本地化转录。此外，还有最重要的一点就是，“切换那1%的中国观众”，这完全早已沦为国际足球界的标准化法则。夏季足球商业赛早已沦为中国足球市场上一个独特的标志，除了早已累积相当大影响力的国际冠军杯，更好的品牌赛事也渐渐兴起出来。

那些欧洲豪门球队在中国享有大批拥趸，但受限于地域和时差等因素，交流上的障碍就客观存在。回到中国，他们往往只不会在一两座城市逗留短短几天，但早已充足为本土粉丝建构一些感人的体验了。

利用和数字媒体的力量，这大自然是不断扩大俱乐部品牌影响力的最差时机。这有可能是欧洲俱乐部一年里唯一一次与中国和亚洲球迷产生共鸣的机会，其余时间，他们大自然要以欧洲本地市场为中心。事实上，当他们取得更有海外粉丝的机会，那些欧洲豪门从来不掩盖自己的关心，对于版权所有者和赞助而言，这样的海外关注度愈发最重要了。

这是一个享有10亿社交媒体用户的国家，没有人不会忽略这样一个市场。体育商业全球化的大趋势是创建在数字化基础之上的，这也是当地品牌与那些顶级联赛俱乐部合作的原因。从短期上看，流量剧增以及话题辩论度的提高需要为品牌带给动态的线上和线下转录，早已有更加多的国内品牌开始认识到这种热点营销的重要性，只要与俱乐部的区域赞助商权益不相冲突，这就是可以被尝试的。

早已有中国品牌赞助商了狼队和国际米兰的中国夏季行活动，这在以往并不少见，这才是解释夏季足球商业赛正在构成一种标准化的商业模式，不会有更加多的参与者重新加入进去。当然，如果俱乐部享有更加将来的中国市场战略，他们就更为必须利用这样的舞台来展出自己更有粉丝的能力，进而探寻更好的投资可能性。众所周知，一家足球俱乐部的收益主要由比赛日收益、转播收益和商业收益三部分包含。

我们可以感觉到欧洲顶级球队对于执着更高收益空间的渴求，因为他们必须自身不具备争夺战顶级球员的能力，而从当今的市场行情来看，以致于上亿的球星身价早已如家常便饭。以上三个方面没谁是被忽视的，数字时代派生了很多新的对立关系，不过最后的结局也是被一一消弭。

比赛日收益的快速增长一般来说受到俱乐部体育场的规模和使用率的容许，不过我们也看见太多大俱乐部在打体育场，只不过也就是比赛日收益的算筹。皇马和巴萨早已将球场扩建托上日程，米兰双雄也在探究新建球场的可行性方案，球迷去现场看比赛愈发沦为沦为一种全方位的体验，很难说比赛否还是最重要的那部分。说道到转播收益，我们难于找到，即便是欧洲最顶级的足球联赛，本土版权价值闻覆以也是可以意识到的未来。以英超为事例，在新的三年版权周期内，本土转播收益从54亿上升到了50亿英镑，而海外收益则从31亿攀升至42亿英镑，这也造就了整体转播收益的快速增长。

在英超未来的三个赛季中，海外转播收益占了总收入的45%，这也建构了新纪录。此外，英超还改革了转播收益分配制度，而海外转播收益平均分配的局面也将沦为历史。如此一来，英超的贫富差距不会被更进一步拉大，因为Big6似乎需要取得更加多转播分为。

细想一下，这又何尝不是英超顺应海外市场的措施呢，维持豪门球队的格局平稳，是英超更有海外球迷尤为重视的部分。正是比赛日收益和转播收益的大自然瓶颈所在，商业研发才变得举足轻重，顺利的利用各种商业潜在机会早已沦为各俱乐部收益快速增长和差异化来源。当然，在过去的15年里，欧洲五大联赛的商业收益能力早已相当可观而且可持续。体育，尤其是足球，保有了与公众创建情感联系的能力，这是其他类型活动很难超过的。

因此，顶级足球俱乐部的赞助商对于企业品牌而言是极具吸引力的，需要提升他们与目标受众的交流效率。中国是一个有些类似的市场，球迷或许是一个更为情绪化的群体，这也是数字社交媒体最强劲的原动力之一。俱乐部要在中国建构出有更加多激动人心的时刻，并且在涉及的数字平台上共享，这对于中国市场的研发是至关重要的。

足球商业赛在形式上有可能过分千篇一律，但是数字媒体为俱乐部和赞助都建构了更好新的有可能。就以往的经验来看，一些富裕创新的跨界营销总是不会让人印象深刻印象，中国又是一个文化底蕴深刻印象的国度，这是海外俱乐部需要认识到几乎有所不同的内容建构方式。由于商业市场日益恐慌，一些潜在的合作伙伴对他们用来认识观众的资产、平台和渠道也更加老实。尤其是数字渠道的剧增和社交媒体的发展为他们获取了更加多的自由选择。

然而，这些平台上受众的分散化显然给商业伙伴在触达目标受众方面带给了更大的复杂性。因此，一个俱乐部对其球迷基础的理解，以及参予、货币化和转录球迷基础的能力，对于顺利的商业合作至关重要，也是推展赞助商权价值的关键因素。非常简单来说，体育联盟或者俱乐部要在有所不同市场了解理解球迷，还包括年龄、性别、兴趣、出售历史等数据，是向新的赞助群体关上足球市场的一种方式，可以让各方取得更加有价值的看法和有意义的关系。商业伙伴关系某种程度是金钱交易那么非常简单，使俱乐部的主张与潜在合作伙伴的市场需求和价值保持一致，这是在一个竞争白热化的市场中顺利商业策略的基本组成部分。

品牌对于赞助商的拒绝更加低，那种赞助商名义的体育商业时代早已过去，无论在中国、日本还是美国，那些欧洲豪门们只不过都在盘算着一笔新的经济账。声明 配图除所写外均来自网络，禹唐体育原创文章予以表示同意不得刊登，刊登/合作请加禹唐微信小助手，微信号 yutangxzs ------------------------------- 禹唐体育每日按时分给体育方面的新鲜资讯、数据公布、产业趋势、专题理解、案例共享。平心静气的了解洞察，只为你获取最不具价值的体育营销理解。

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